Startup Inside Stories

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El podcast de startups y tecnología

137 épisodes

3 juin 2019
 En el episodio de esta semana, Andrés Askenasy (Director Industrial @Camaloon), Maite Forcadell (Printing Manager @Camaloon) y Juan Rodríguez (CEO @Camaloon) charlan sobre cómo Camaloon utiliza la tecnología para converse en una exitosa empresa de impresión B2B. Camaloon nació en 2007 con el objetivo de disrumpir un mercado muy tradicional con el reto crítico de entrar en un sector muy atomizado donde hay muchas empresas monotecnológicas especializadas en una necesidad de impresión concreta. Andrés y Maite enfatizan en lo que les hace diferentes. Camaloon funciona gracias a la optimización de sus tecnologías que les permite ahorrar costes y tiempo a sus clientes mientras que ofrecen un modelo de negocio exitoso. Su reto actual es el de adaptarse rápidamente a los cambios que la empresa experimenta debido a su crecimiento anual del 70% por lo que explican algunas de las claves de esta continua renovación así como mantener su nivel de incidencias al mínimo. Su próximo reto? Controlar todos los procesos end-to-end incluyendo envío. ¡Que momento más interesante para ellos!Video: https://youtu.be/WFj8Wc0NMr4
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27 mai 2019
En el episodio de esta semana, Bernat Farrero (CEO @itnig) y Juan Rodriguez (CEO @camaloon) charlan sobre la vida de Vicens Martí, emprendedor y ejecutivo en varias empresas. Vicens se define como agnóstico en cuanto al sector ya que él piensa que los negocios son negocios y que no se puede decir que “una industria sea distinta”. Después de ser emprendedor en el sector hotelero, contando con distintos roles en Cirsa, AMC y Port Aventura, se unió como uno de los ejecutivos iniciales que comenzaron Vueling y la llevaron hasta el IPO. De esta expericiencia aprendió especialmente de Carlos Muñoz, el fundador. Después de un tiempo como CEO de la empresa familiar Custo Barcelona, Carlos Blanco le convenció de liderar Akamon aceptando el reto durante 5 años hasta que lo llevó al exit por 28M$ a una empresa canadiense. Actualmente continúa como CEO de la empresa adquirente renombrada posteriormente como Tangelo Games. Vicens cree que puede jugar un papel crucial y “llevar agencia” a los lugares donde se involucra y a la vez tiene una vida personal plena. Ahora es presidente de El Row que tiene más de 30M€ y 5M en EBITDA organizando espectáculos de música electrónica. Difruta especialmente estando en este sector ya que es fan de la música electrónica. Además, nos cuenta su experiencia participando en el festival anual de Burning man. Video: https://youtu.be/z3CUN9FapQ0
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20 mai 2019
We talk to Tyson Kallberg, head of design at Asana, about how he ended up in the company, how the founders Dustin and Justin left Facebook to start it and the growth the company has experienced since he started working there. We discuss how important the fact of starting a business in SF is, compared to other cities in the world, the work culture in the Bay Area, and why he thinks Asana's culture is different to others. We obviously talk about design, and Tyson shares with us how Asana's design team is structured and the challenges of keeping the hierarchy as flat as possible while growing fast. We talk about their roadmap and how the different teams join efforts to drive it together. Tyson finally gives us his thoughts on what a product manager does or at least should do.Video: https://youtu.be/dw-ISkIZGnYSend in a voice message:https://anchor.fm/itnig/message
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14 mai 2019
En el episodio de esta semana del podcast Startup Inside Stories de Itnig, Bernat Farrero (CEO @itnig) y Jordi Romero (CEO @Factorial) charlan con Eduardo Manchón. Eduardo es CEO de @Mailtrack y anteriormente fundó Panoramio, uno de los primeros exits españoles a Google. Él se autoproclama abuelo del ecosistema emprendedor español. Eduardo estudió psicología y se centró en ciencias sociales, que combinado con sus raizes techies le llevó a la interacción hombre máquina y, tras estudiarse los principios de Nielsen, acabó trabajando con Ubaldo Huerta (anterior invitado en el podcast) en Loquo. Con Ubaldo aprendió todo lo necesario para empezar su propia compañía Panoramio en 2003, junto con sus cofundadores Cuenca y Florido. Todos trabajando desde sus respectivas casas. Panoramio fue el origen de la compartición de fotos geolocalizadas en Google Earth inicialmente y en Google Maps después. Tras altos y bajos en su colaboración con Google, este finalmente les hizo una oferta de compra en Mayo de 2007 de “entre 1M y 5M por Kg de founder” que no pudieron rechazar. Trabajó desde Suiza mientras duró su “vesting” y luego volvió a vivir sabáticamente en su pueblo alicantino. En 2013 se unió a Mailtrack inicialmente liderando el producto y posteriormente se convirtió en el CEO de la empresa. Mailtrack es una herramienta SaaS para el tracking de correos electrónicos que cofundó Nacho González (también participante del podcast), quién luego saldría para fundar Hireflix, su última aventura.https://youtu.be/nH-vhLirLRg
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6 mai 2019
En el podcast de esta semana Bernat Farrero (CEO de Itnig) y Jordi Romero (factorial CEO) discuten con Pablo Villalba (Fundador y Ex-CEO de RedBooth y 8Fit). Bernat explica que Pablo fue una de las inspiraciones para la creación de Itnig a través de su impulso y voluntad para conquistar el mundo. Pablo explica que fundó RedBooth (anteriormente Teambox) en 2008 como una plataforma de colaboración y comunicación donde los equipos podrían compartir archivos y tareas. El CEO de factorial, Jordi Romero, también formaba parte del equipo de RedBooth como CTO, y trabajó del lado de Pablo durante muchos años. Esta compañía fue muy exitosa y alcanzó cifras de ventas anuales de 7 dígitos. Sin embargo, después de muchos desafíos y complicaciones, Pablo dejó de trabajar como CEO de RedBooth y se encontró con mucho tiempo en sus manos. En el curso de 2013, Pablo comenzó a realizar rutinas de entrenamiento y se centró mucho más en su salud. Esto es cuando muchas personas, interesadas en saber cómo había perdido peso con éxito seguían pidiéndole consejo. Esto le llevó al desarrollo de 8fit, que proporcionó a las personas rutinas de entrenamiento y asesoramiento nutricional.Pablo explica que al principio, el MVP fue sólo una hoja de Google Docs básica que la gente utilizó mucho y creció para convertirse en el líder de salud y fitness APP reconocido como App del año de Apple. Desde el punto de vista financiero, 8fit fue un gran éxito y alcanzó ingresos anuales de decenas de millones de dólares. Esta discusión hizo a Bernat señalar que la importancia para las empresas a pensar en lo que pueden hacer con los recursos que tienen. Finalmente, Pablo explica que hoy se centra en el desarrollo de nuevos proyectos y que actualmente vive en Berlín, que considera un fantástico ecosistema para el desarrollo de proyectos en tecnología y negocios.Watch the Video: https://youtu.be/ghPmD1ehFcE
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29 avril 2019
Esta semana Bernat Farrero (CEO Itnig) y Jordi Romero (CEO Factorial) charlan con Roger Casals (PasswordBank, Symantec y ahora Plazah). Roger empezó su primera comañía en 1999, Powerdata, tras formarse como programador autodidacta en C. Se dedicó a solucionar problemas de gestión de las empresas y arrancó distintos negocios que más tarde vendería. Un día explicándole su producte a un cliente, este le dio las pistas de otro problema que lo llevaría a desarrollar Password Bank (un software para centralizar todos los passwords compatibles con cualquier plataforma). Password Bank consiguió 1M€ de inversión privada con Inveready entre otros y esta cantidad fue multiplicada varias veces con financiación pública en España. Roger se trasladó a USA porque allí estaban sus “5 ps”: Potenciales clientes, inversores, partners, competidores, proveedores. Al principio le costó, su propuesta era entreprise y se dio cuenta que como pequeña startup extranjera no cumplía con ninguna de las características para vender a las grandes empresas americanas. Tras varias frustraciones decidió acabar vendiendo a Symantec, por 25 veces su revenue, y convertirse en ejecutivo de la misma. Roger nos explica los problemas de la fiscalidad internacional, nos habla del sentido de las compañías en Delaware, competitividad de precios en tecnología entre USA y España, su experiencia con los préstamos del gobierno. Su último proyecto es Plazah, un marketplace de recomendación donde cualquier empresa puede vender productos con venta directa de sus propios usuarios.Watch on Youtube: https://youtu.be/i9p4UBbMWSM
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22 avril 2019
En el podcast de esta semana, Pau Fernández (CFO de Quipu y Factorial), y Dan Kragt (CEO de Quipu) discuten con José Miguel Bermúdez, CEO de Bound4Blue. José explica sobre su pasión por la vela y la aeronáutica de  toda su vida. Él co-fundó en abril de 2015, su empresa Bound4Blue. Los barcos utilizan una gran cantidad de energía y recursos que dañan el medio ambiente y las cuentas de resultados de las navieras; Bound4Blue proporciona embarcaciones a medida tecnología de vela de ala rígida. Su producto utiliza la potencia del viento para proporcionar al transporte marítimo una solución para disminuir los niveles de emisión y el consumo de combustible. José explica que los combustibles de los barcos son extremadamente peligrosos para el medio ambiente, sucios y de muy baja calidad. Los productos de Bound4Blue podrían ser aplicables al 80% de la flota mundial, que actualmente es de más de 50.000 barcos. Su tecnología es adaptable a los barcos existentes y puede ser implementada en el diseño de nuevos barcos. El concepto no es nuevo, ya que el viento como se ha utilizado desde el principio de las tiempos; Bound4Blue ha es industrializdo y transformado en tecnología prometedora. José explica que el gasto es combustible puede representar hasta el 50% del costa de un trayecto y una solucíon como la que aporta Bound4Blue puede representar una mejora substancial en los márgenes. José explica como diseñan y mantienen las instalaciones. Por consiguiente, pueden generar negocio en la instalciónes y en el mantenimiento de las instalaciones con ingresos recurrentes. Una instalacíon en una embarcación pequeña puede suponer entre 100.000-200.000€, y en un barco de grandes dimensiones puede costar millorenes de euros.  José subraya que el sector marítimo es muy conservador y que el verdadero reto es demostrar el impacto positivo que su producto tendría en la industria y el medio ambiente. José menciona que otras empresas reputadas están trabajando en el desarrollo de tecnologías en este sector; como Airbus, trabajando en el desarrollo de cometastecnológicas para tirar de los barcos. Para finalizar la discusión, José concluye que el transporte marítimo es viable y que se trata de modernizarlo y darle tiempo para adaptarse a la tecnología. En el futuro, él ve Bound4Blue el líder de este tipo de tecnología.Listen on Youtube: https://youtu.be/vi1zhM8MrbQ
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15 avril 2019
(Hemos tenido problemas técnicos con el audio, disculpen las molestias)  Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodriguez (Camaloon) hablan con Xavi Sans, CEO de Orain Technologies. Orain convierte máquinas de vending y de autoservicio en dispositivos inteligentes (“smart”). Ofrece una interfaz de comunicación con los consumidores via chatbots y usa los teléfonos de los propios clientes como modem que conecta las máquinas a Internet y permite mantener su base de datos sincronizada. Orain se enfrenta a un mercado enorme pero altamente atomizado, con muchos posibles verticales a conquistar aunque de momento se centra en las máquinas de vending. Su modelo de negocio es SaaS, pagan las empresas que venden los productos de las máquinas. Orain tiene el reto doble en su Go To Market que pasa por captar empresas y usuarios a la vez.  Su empresa, que hoy ya cuenta con 20 personas, persigue ambos objetivos y crece, dice Xavi, a un 300% mensual, cerró el año pasado con 400k€ de facturación entre España e Italia. El negocio se autofinanció en una primera fase, hasta que a finales de 2017 cerró una ronda de 1M€ con business angels y un fabricante de vasos de plástico para máquinas de vending. Actualmente Xavi está preparando otra ronda mucho más grande para seguir creciendo.Ver en Youtube: https://youtu.be/yDFx6JK5fpw
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8 avril 2019
Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Jordi Romero (Factorial) hablan con Carlos Rodés, fundador de WeFitter. Wefitter se fundó en 2014. Aplicó al “programa de aceleración” de Itnig (cuando este todavía existía). Era muy temprano para el equipo y no entró. También perdió en aquella época a su CTO. Carlos comparte con Jordi y Bernat la frustración y la importancia de tener un buen CTO para arrancar una startup en Internet, cosa que en Wefitter no consiguieron. Tras largos debates existeciales entre el b2b y el b2c, topic recurrente en las historias de los podcasts de Itnig, WeFitter se decantó hacia el b2b. Su modelo es la venta de la información deportiva de sus usuarios a empresas y aseguradoras. Carlos debate con Jordi y Bernat cómo evangelizar en un mercado que todavía no está preparado (aseguradoras). Bernat cita los modelos a performance de Google, pero también de Marfeel y Red Points como fórmula para explicar nuevas formas de resolver problemas. Uno de los elementos clave de la historia de Wefitter es la cantidad de aceleradoras por las que ha pasado. Pasó por Seedrocket (Barcelona), H-Farm + Technogym (Italia), 500 startups (San Francisco), Articstartup (Finlandia) y Katapult Accelerator (Noruega). Carlos bromea en que ser acelerado se convierte en un un estilo de vida y que se lleva más apredizajes al siguiente proyecto que los que se puedan conseguir en un MBA.
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1 avril 2019
Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) hablan con Jordi Valls, CEO e Mentor VR. Jordi explica que las tecnologías de VR se encuentran en su momento más dulce. Entre otros aspectos, esto se debe a la mejora del hardware y a la reducción de su coste, con dispositivos como el Oculus VR Go que se puede comprar por sólo 219€. Jordi vaticina que Oculus, una de las adquisiciones más visionarias de Facebook, tiene el potencial de acabar siendo más grande que Facebook mismo. Hoy los juegos son la principal aplicación de VR, y por eso Sony y Playstation siguen siendo líderes. Sin embargo, muchas nuevas compañías han empezado a usarlo para terapias, entrenamiento y muchos otros usos. En el espacio b2b, Mentor VR representa uno de estos nuevos modelos. Ellos se inspiraron en la americana STRIVR que usa VR para entrenar a los más de 1M de empleados de Walmart en USA. El objetivo de Mentor VR es empezar como agencia que graba y prepara los vídeos 3D y acabar productizándo la experiencia por el camino. Jordi acaba contándonos sus periplos previos como emprendedor, su estancia en Palo Alto como fundador de 1sleeve (fundas de ipad personalizadas), de Startup Embassy (apartamentos para emprendedores), luego de vuelta en una empresa de packaging y acabó trasladándose a Menorca para llevar a cabo un “programa de desaceleración de startups” llamado Menorca Millenials. https://youtu.be/33b21pR7If8
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25 mars 2019
Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodríguez (Camaloon) hablan con Javier Aracil, quién fundó Mr. Wonderful junto a su mujer en 2011.   Mr. Wonderful es una marca vertical nativa digital (DNVB) que fue creada en su tiempo libre por una pareja creativa de Barcelona mientras ambos trabajaban en agencias creativas. Su particular vertical es el optimismo, en forma de mensajes y diseños que imprimen en todo tipo de productos, de tazas a libretas.   Mr. Wonderful es también un ejemplo de estratégia “blog/comunidad primero”, puesto que Angie ya escribía en su blog mucho antes de vender el primer producto. Empezaron en el nicho de “bodas originales” y extrapolaron a madres, famílias y al gran mercado en general. Ya muy inicialmente consiguieron distribuir offline, y creen que eso fue clave de su éxito. “Sin una comunidad potente no hubieramos convencido a retailers tipo Fnac, El Corte Inglés, etc. “.   La empresa fue rentable des del primer día, ya que para los fundadores “es la única forma que tienen de entender el negocio”. Consiguieron llevar la compañía de 0 a más de 30M€ en 2016. Sin embargo, el año pasado vendieron una pequeña parte de la empresa y prepararon la compañía para su expansión internacional. Dejaron entrar a un VC de Madrid en su capital y escalaron el equipo de 70 a 140 personas. https://youtu.be/PR5xxLhvtIQ
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18 mars 2019
Esta semana Bernat Farrero (CEO Itnig) y Jordi Romero (CEO Factorial) discuten con Oriol Blanc (director de producto en Quipu) y César Miguelañez (director de producto en Factorial) sobre los criterios para liderar la construcción de un producto digital en pleno 2019. Hace 20 años Ben Horowitz (05:17) escribió que un buen director de producto es el CEO de producto. Oriol y César dan su visión sobre qué conlleva esta responsabilidad, cómo se traslada al día a día, y cuales son sus principales inputs. Ambos explican cómo están formados sus equipos (21:00), qué perfiles variopintos tienen las personas de producto, y cómo lo hacen para orientarse constantemente a negocio y a cliente sin perder la visión a largo plazo. César y Oriol nos explican qué metodologías utilizan para generar roadmap, cómo trasladan la responsabilidad de negocio a equipos multidisciplinares focalizados en resolver un problema, cuál es su ciclo de idea a producción (25:15), qué es para ellos un MVP (33:48)(producto minimamente viable) y un MLP (producto minimamente amable), las diferencias entre testable, usable y “lovable”. También nos hablan sobre su relación con tecnología y con marketing (42:40) , con quienes tienen que interactuar diariamente. Por último, nos cuentan qué herramientas utilizan para coordinar a todo el mundo (52:30). https://youtu.be/Eufy0QWhcUw
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11 mars 2019
Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodríguez (Camaloon) hablan con Jorge Dobón de Demium Startups. Jorge explica el modelo particular de incubación en estado “pre-idea” y “pre-equipo”. Los emprendedores se conocen en un evento llamado “All Startup”. Allí forman sus equipos y deciden a qué proyecto dedicar sus vidas en los próximos años. Demium es socia fundadora de todos los proyectos con un 15% del capital, un equipo en plantilla se involucra en las primeras fases y ayuda a levantar las posteriores rondas de financiación. Bernat plantea el problema de que un socio de etapa inicial se prolongue al largo plazo del proyecto (11:19), y la dificultad que los emprendedores valoren su aportación a medio plazo. Juan ahonda (14:20) y le cuesta entender el “cover charge” del 15%. Jorge defiende que muchos emprendedores aprenden y deciden arrancar sus proyectos gracias a Demium y que el grado de satisfacción es muy alto. En concreto Demium ha arrancado 57 compañías, aunque obviamente también cuenta con algunos emprendedores descontentos. Jorge explica qué significa incubar a una compañía en los primeros 6 meses (20:00) y cómo estudian bien los mercados para asegurar el camino hacia la financiación. También nos da su visión comparativa con la referencia obvia de YCombinator (33:16) y por qué las aceleradores son modelos de generación de marca y de winner takes it all (42:30), de ahí su estrategia de expansión internacional. Acabamos bromeando sobre los últimos artículos publicados en prensa que han dado mucho a hablar en Twitter (50:35). https://youtu.be/2eUzaMZai8k
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4 mars 2019
Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero y Jordi Romero hablan con Javier Suárez, fundador y CPO de Travelperk. Javier empezó su carrera en Booking cómo un vendedor inquieto que rápidamente saltó a producto e “innovación”. Allí descubrió la enorme demanda que existía en el mercado de business travel que los grandes buscadores y agregadores no atendían. Eso le llevó a “escribir el business plan de Travelperk” para el futuro, cuando encontrara co-founders. Finalmente los encontró, y su nuevo socio Avi Meir le obligó a trasladarse a Barcelona para empezar el viaje. Su propuesta inicial era un algoritmo que calculaba el coste completo del viaje, pero al venderlo se dieron cuenta que los clientes buscaban una solución completa que permitiera comprar todo el viaje, y por ello se pusieron a trabajar, y a levantar rondas de financiación (de Seed a Series C) hasta ser de las empresa europeas que han levantado más dinero en menos tiempo, 71M€ en 3 años. Entre sus socios, está el fondo de Yuri Milner, Spark Capital o Target Global. El producto a construír es infinito, pero van muy rápido. Javier: “Estamos construyendo un avión a mitad de vuelo”. Para hacerlo, desde el primer día han tirado de operaciones “manuales” mientras el producto no ha estado disponible.  Su ambición es enorme, llevan ya más de 300 empleados en plantilla y oficinas en USA, Berlin, Londres, Barcelona y están abriendo París y Amsterdam. https://youtu.be/qwVgZ4105vw
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25 février 2019
Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodriguez (Camaloon) hablan con Andrés Pla, fundador y CEO de Prontopiso. Prontopiso es el negocio fundado junto con la incubadora de Antai (Miguel Vicente y Gerard Olivé) en el espacio de proptech que ha levantado hasta el momento casi 9M de Euros. Sus promotores pretenden intermediar la compraventa de pisos ofreciendo al propietario garantía de venta y liquidez en menos de 90 días.Parecido a Opendoor en USA (con más de 1B$ de funding), utilizan un algoritmo de tasación para valorar el precio de compra y asumen la compra con su propio balance y riesgo, incluso ofrecen la posibilidad de avanzar 50k€ desde el primer momento.https://youtu.be/cShMZLJe8Cg
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18 février 2019
En esta ocasión Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) charlan con David Jordan, ejecutivo y emprendedor en varias compañías de publicidad digital.  Tras una carrera comercial en multinacional, David nos explica cómo entró en Softonic (fundada en 1997) en el momento en que Google castigó su política de publicidad excesivamente intrusiva (debido a descargas esponsorizadas). Eso condenó una de las principales fuentes de ingresos de Softonic (concretamente de 20M€), llevó la compañía a reducir más de dos tercios la plantilla, aunque según David (15:22) permitió a la compañía reinventarse y tener que buscar otras formas de monetizar su enorme tráfico orgánico. Sin embargo, cree (23:29) que la publicidad, aunque más sofisticada, sigue siendo hoy más del 60% del negocio de Softonic. A raiz de esto Bernat discute (25:53) la dificultad de hacer pivots efectivos en la estrategia de una compañía.  Oriol Blanc explica (29:30) qué hacía Billy Mobile, la empresa AdTech dónde ejerció como CTO y colaboró con David. Explica los formatos publicitarios y modelos de negocio que desarrollaron. Oriol y David nos explican (35:18) por qué es tan importante la agilidad en la experimentación y en la implementación tecnológica más que el desarrollo de una estratégia única a largo plazo. Precisamente eso llevó a David a arrancar Jarvis (37:30), un modelo de mediación de inventario de publicidad en video que empezó sin tecnología y con operaciones manuales, y que creció muy rápido (41:37) hasta venderla a Agile Content tras un año de vida (49:11).https://youtu.be/g-B8G_xcbAM
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11 février 2019
Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero (CEO @Itnig) y Jordi Romero (CEO @Factorial) charlan con Carlos Blanco, emprendedor e inversor con reputación en España que ha generado marca y estilo propios de inversión, y que comparte en este podcast.    Carlos cuenta su historia desde informático, implantador de ERPs para grandes compañías, blogger, domainer, entrenador y los minijuegos como hobby, aunque precisamente estos últimos acaban generándole su primer gran “exit” (Akamon) por 24M de dólares. Explica cómo convierte los juegos en una empresa fusión de distintos intereses, cómo ficha a un CEO (Vicenç Martí) y gestiona una relación complicada con él hasta la venta a Imperus “en el momento perfecto”. Imperus se acaba vendiendo unos años más tarde por 5M.   Tras el exit, Carlos explica (25:45) cómo arranca distintos vehículos de inversión para varias fases de madurez de una startup y con distintas filosofías de propiedad del equity. Una aceleradora basada en mentores (Conector), un Venture Builder con emprendedores al 40% (Nuclio) y un fondo de capital riesgo (Encomenda) que combina su intuición con la analítica de su socio Oriol Juncosa. Entre otras cosas, explica cómo gestiona los distintos conflictos de intereses que conlleva ser emprendedor e inversor a la vez, y el participar en distintas fases de la inversión. También comparte qué es para él la marca Carlos Blanco (41:09) y cuales son sus valores (45:42).   Entre otras curiosidades, Carlos explica cómo descubrió Glovo a una valoración ridícula (51:42) y su criterio en la dicotomía entre crecimiento y rentabilidad (53:25). Carlos se define como una persona buena en marketing online y estrategia (55:23), y sobretodo en “gestión de pollos”. Carlos cree que a Europa le falta más cultura de capital riesgo y por esta razón no hay más líderes de categoría a nivel global.https://youtu.be/cTQlBRWIIZI
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4 février 2019
Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero (CEO de Itnig) y Juan Rodríguez (CEO de Camaloon) charlan con Nicolás Salame, con 25 años fundador y CEO de Akiles.  Akiles (que significa una llave menos), es la startup IoT y SaaS que pretende gestionar inteligentemente los accesos a oficinas y casas. A su temprana edad Nicolás ya ha sumado valiosa experiencia tras estudiar dos carreras e involucrarse a la compañía BTCpoint que construía cajeros para extraer crypto monedas y que luego se convertiría en Verse. En Verse fue el CFO hasta su salida. Verse es la empresa de pagos basada en Barcelona que atrajo gran talento, tracción de usuarios y (demasiado) funding de VC muy temprano, que acabó por expulsar a los tres fundadores de la gestión. Nicolás explica cómo disparan a un mercado enorme y universal (principalmente b2b, oficinas y coworkings) que se encuentra en el momento justo de plantearse un cambio. Ofrecen una solución que consta de un backend de gestión del servicio al nivel de grandes compañías, y al mismo tiempo una interfaz app (progresiva) que permite abrir las puertas. Él defiende que su combinación de servicio y producto es lo que hace que sus clientes intstantaniamente les encante su servicio y hagan cola para contratarlo. Después de la ronda de 300k€ que acaban de cerrar y la nueva versión del dispositivo que van a distribuir en Marzo esperan comerse el mercado español incluso más rápido de lo que esperaban.https://youtu.be/KYsDkBf03yw
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28 janvier 2019
Esta semana en el podcast de itnig, Malak Saber (Sales development manager en Factorial) y Bettina Gross (HR manager en Factorial) nos enseñan un proceso real de recruiting de Factorial para la posición de Sales Developer. Citan a todos los candidatos y les plantean un escenario post apocalíptico en el que viven en un búnker y tienen que echar a una persona para sobrevivir. Durante 45 minutos los candidatos tienen tiempo para defenderse, exponer sus ideas y finalmente ponerse de acuerdo en echar a una persona. Este proceso nos permite entender, entre otras cosas, cómo los candidatos argumentan en grupo, piensan, defienden sus puntos de vista o luchan por sus objetivos, y es un proceso diferente que los candidatos también valoran positivamente.  *Todos los candidatos aceptaron ser grabados préviamente y ningún ser humano o animal fue herido durante la grabación. https://youtu.be/JK1bu4EQ1Qg
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21 janvier 2019
Esta semana en el podcast de itnig, Bernat Farrero, CEO de itnig y Jordi Romero, CEO de Factorial entrevistan a David Miranda, abogado corporativo de M&A en Osborne Clarke.David nos explica su carrera de junior a partner en una firma legal internacional. Cómo organiza su trabajo y consigue a sus clientes en la viva noche madrileña. Ha sido abogado de Wallapop, Glovo, Facebook, Airbnb y empresas de capital riesgo.Nos explica también cómo hacer el primer pacto de socios, cuándo contratar a un buen (y caro) abogado M&A, cómo negociar un “termsheet” y negociar un acuerdo de inversión. Discutimos también cómo la valoración, anti-dilución y cláusulas de liquidación preferente pueden dejar al emprendedor con los bolsillos vacíos después de un “exit”.https://youtu.be/1K-O0a2IkTQ
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