Industrial Growth

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Le parcours du client dans l' #industrie a changé, et vous ? Face à la #digitalisation du parcours #client, les industriels sont passés d’un chemin linéaire & horizontal à un parcours complexe. Dirigeant de l'agence Nile, je réponds aux problématiques des industriels. Avec mes invités, je traite chaque mois de thématiques comme l' #inboundmarketing, les #sales ou l' #industriedufutur...

79 épisodes

9 janvier 2019 - 00:32:05
J’ai eu la chance de discuter avec Alban Joly qui travaille depuis désormais 20 ans dans la vidéo. Il a pu nous éclairer tout d’abord sur l’évolution des métiers de la vidéo et de son utilisation au niveau du marketing et de la communication, pour pouvoir nous donner des conseils sur comment intégrer aujourd’hui la vidéo dans ses stratégies marketing et commerciales.
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23 décembre 2018 - 00:30:11
Kareem Mostapha dirige l'agence TribeTactics spécialisée en content marketing. Dans cet épisode je discute avec Kareem des tendances content marketing pour 2019.
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27 septembre 2018 - 00:14:48
Since its creation, HubSpot has evolved a lot, from being a marketing platform, to being a marketing, sales, and service platform. As its growth is an inspiration for us at Nile, I took the opportunity to have a conversation with Michael Redbord, General Manager for the Service Hub at HubSpot. Here is what he told us about working at HubSpot, building the flywheel, and creating the Service Hub. Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
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29 août 2018 - 00:01:47
Bien souvent, dans l'industrie, les cycles de vente sont particulièrement longs, les projets peuvent mettre plusieurs mois, voire plusieurs années à démarrer, et ils impliquent de nombreux décisionnaire. Alors, comment faire pour rester à l'esprit de ses prospects, bien avant ses concurrents dans l'industrie ? La clé du succès ? Le TOMA ou Top Of Mind Awareness ! Lire la suite : https://blog.agencenile.com/toma-comment-rester-a-lesprit-de-vos-prospects Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
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29 août 2018 - 00:02:38
La génération de nouveaux leads n'est pas spontanée dans le secteur industriel, et il vous faut trouver des contacts qualifiés en permanence. Voilà 3 tactiques que nous utilisons quasiment au quotidien dans notre prospection chez Nile et que je recommande souvent aux équipes commerciales avec qui nous travaillons. Lire la suite : https://blog.agencenile.com/3-tactiques-pour-generer-des-leads-qualifies-dans-industrie-et-remplir-son-pipeline Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
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14 septembre 2018 - 00:02:32
l y a quelques jours, Laurent nous a posé une question via notre groupe Facebook Industrial Growth, dédié aux professionnels de l'industrie : "Que faire si mon boss est dans l'achat de listes, et pas du tout dans l'inbound ? Nous avons une divergence de cultures." Il existe encore des secteurs dans lesquels l'achat de listes peut avoir du sens. Tout va plutôt dépendre de ce que vous en faites et de la manière dont vous contactez les personnes sur ces listes : évitez de pitcher, mais cherchez plutôt à identifier un besoin. Voici 4 conseils pour vous aider à surmonter cette différence de cultures. Lire la suite : https://blog.agencenile.com/inbound-vs-outbound-survivre-au-choc-des-cultures Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
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29 août 2018 - 00:02:38
La génération de nouveaux leads n'est pas spontanée dans le secteur industriel, et il vous faut trouver des contacts qualifiés en permanence. Voilà 3 tactiques que nous utilisons quasiment au quotidien dans notre prospection chez Nile et que je recommande souvent aux équipes commerciales avec qui nous travaillons. Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
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21 août 2018 - 00:02:33
Une récente etude de Sales Insider a montré que les commerciaux B2B consacrent en moyenne 36% de leur temps à des activités qui génèrent vraiment du chiffre. Cela signifie qu'il faut à la fois optimiser ce temps, mais aussi trouver des solutions pour automatiser ce qui peut l'être et devenir plus performant dans la gestion des tâches non génératrices de chiffre d'affaires. Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
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29 août 2018 - 00:01:47
Bien souvent, dans l'industrie, les cycles de vente sont particulièrement longs, les projets peuvent mettre plusieurs mois, voire plusieurs années à démarrer, et ils impliquent de nombreux décisionnaire. Alors, comment faire pour rester à l'esprit de ses prospects, bien avant ses concurrents dans l'industrie ? La clé du succès ? Le TOMA ou Top Of Mind Awareness ! Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
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9 août 2018 - 00:02:06
Même si vous générez déjà de nombreux leads grâce à votre stratégie inbound marketing industrielle, rien ne vous empêche de continuer à prospecter et à appeler des gens que vous pensez pouvoir aider : le cold-call n'est pas mort ! Voici 3 conseils pour éviter de passer pour l'un de ces téléprospecteurs qui vous appellent à 19h30 en essayant de vous vendre un abonnement téléphonique alors que vous en avez déjà trois... Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
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13 juillet 2018 - 00:31:59
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25 juillet 2018 - 00:02:31
Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe. Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications. ____________________ Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://twitter.com/Nile_agence www.facebook.com/agencenile/ www.instagram.com/agencenile/ Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2 https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
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13 juillet 2018 - 00:31:59
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7 mai 2017 - 00:43:13
Qu'en est-il du recrutement, de l’intégration et de la fidélisation de ses commerciaux dans l'industrie ? 
Voici un podcast issu du #webinar réalisé avec Samy Hassaine (https://fr.linkedin.com/in/samyhassaine), consultant en développement d’entreprise (http://www.shconsulting.fr/) et chef d’entreprise lui même. L’excellence commerciale est une nécessité pour fidéliser vos clients, développer votre #CA, et pérenniser votre #entreprise, et les #commerciaux sont le premier levier décisif du développement #commercial des #PME industrielles.  Au programme de ce podcast : 
- Quel type de profils rechercher ? [6:11]
 - Comment réussir son recrutement ? [10:48]
 - Quelle forme de rémunération ? [24:33]
 - Comment réussir l’intégration d‘un nouveau commercial ? [33:30] Merci à Samy Hassaine pour cet échange enrichissant ! En attendant le prochain #podcast je vous donne rendez-vous sur https://blog.agencenile.com/ N’hésitez pas à vous abonner à la chaîne !
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10 mai 2017 - 00:02:11
Le webmarketing ne marche plus car il est devenu : > Générique : on envoi le même message à tout le monde > Intrusif : on envoi des messages qui n’ont pas été sollicités > Autocentré : on parle uniquement de soi ou de ses produits Il faut passer à l'inbound marketing en BtoB !
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10 mai 2017 - 00:03:55
Ne prenez pas de décisions uniquement sur des intuitions ou des suppositions : appuyez vous sur des données et des indicateurs clés à mesurer en marketing dans l'industrie !
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10 mai 2017 - 00:03:19
Quand les temps sont durs et que des coupes doivent être faites dans les budgets, le budget marketing dans l'industrie est très souvent le premier de la liste ... à tort !
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10 mai 2017 - 00:01:14
Si vous êtes un(e) responsable marketing et que vous voulez convaincre votre boss de passer à l'inbound marketing dans l'industrie, vous n’avez pas une mission facile...
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10 mai 2017 - 00:01:25
Devenir leader d'opinion dans l'industrie ? C'est probablement l'une des choses les plus difficiles.
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10 mai 2017 - 00:01:25
Pour vendre des services à l'industrie, il y a deux choses que vous devez garder à l’esprit : avoir une expertise qui apporte une valeur ajoutée et maîtriser le process d'achat.
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