GrowthMakers

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Chaque semaine, Gabriel Gourovitch interviewe des talents français en growth et marketing venant des plus belles startups (Uber, Buffer, N26, Intercom...). Ensemble, nous disséquons leur stratégies, process et outils afin de vous aider à mieux comprendre comment accélérer votre startup. Voir Acast.com/privacy pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.

157 épisodes

12 décembre 2018
Jean-Baptiste Sciandra est CMO d'October (anciennement Lendix), une plateforme de mise en relation entre prêteurs et emprunteurs.Jean-Baptiste commence par expliquer de l'évolution de son rôle (tout d'abord responsable acquisition puis CMO) et de KPIs sur lesquelles il se concentre. Il parle aussi de la structuration de son équipe marketing (en France et à l'étranger) avant d'ouvrir le gros sujet de cet épisode : le rebranding. En effet, October s'appelait encore Lendix il y a quelques semaines, Jean-Baptiste nous dévoile donc les coulisses de se rebranding, du nom, en passant par le site web, les partenariats ou encore le ton employé.On finit avec la création de contenu puisque Jean-Baptiste explique comment October s'est inspiré du contenu d'Airbnb pour créer le leur et une petite expérience d'acquisition complètement ratée comme on les aime.October c'est plus de 90 employés, 220M€ prêtés en 4 ans et une présence dans 4 pays (France, Italie, Espagne et Pays-Bas).Au programme :Comment October a répliqué les "expériences" d'Airbnb pour créer du contenu B2BPourquoi Lendix est devenu October (histoire d'un rebranding complet)Comment October a réussi à transformer 4 leads en envoyant 12 000 courriers (sacré échec)Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers53Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode.2. Laisser un avis sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Partager tout ce que tu apprends au bureau et sur les réseaux sociaux. :)Pour accélérer sa startup :1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance.2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte.
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5 décembre 2018
Quentin est CMO d'Intuiti, une agence marketing née à Nantes. J'ai décidé d'inviter une agence parce qu'aujourd'hui leur problématiques peuvent se rapprocher de celles des startups.On parle de la culture de centré sur l'humain chez Intuiti, qui est une des premières entreprises à avoir embauché une CHO (chief happiness officer), mais aussi de l'importance d'avoir de travailler avec beaucoup d'ambition. Quentin explique aussi comment il calcule la performance de leur newsletter, ou encore quels sont ses premiers résultats avec Pinterest Ads,Intuiti, c'est 44 employés et plus de 5M€ de CA en 2018.Au programme :Pourquoi Quentin mise sur les relations humaines plutôt que les rewards pour les recommandations.Comment Intuiti calcule la performance de sa newsletter.Quels sont les premiers résultats que Quentin a eu sur Pinterest Ads.Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers52Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode.2. Laisser un avis sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Partager tout ce que tu apprends au bureau et sur les réseaux sociaux. :)Pour accélérer sa startup :1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance.2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte.
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28 novembre 2018
Asphalte est une marque de vêtements pour homme "proposant la meilleure came, au meilleur prix sans perdre de vue ce que veut vraiment le client final". Cela passe notamment par des questionnaires et de la précommande avant la création. Le système de création se rapproche donc beaucoup du concept développé par Eric Ries dans Lean Startup.On parle des origines de l'entreprise de mode parisienne, mais aussi de la culture et comment elle rejoint l'ambition de la formation en interne. William explique aussi un petit hack qui lui a permis de récupérer 2600 emails et finit avec l'importance de la lecture pour évoluer.Asphalte, c'est aussi 15 employés, 20 000 clients et plus de 5M€ de CA.Au programme :Comment Asphalte génère 5M€ de CA sans lever de fonds.Comment ils a récupéré 2600 emails suite à des passages sur M6 et TF1.L’importance d’avoir des objectifs très clairs afin de pouvoir facilement se projeter et les atteindre.Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers51Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode.2. Laisser un avis sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Partager tout ce que tu apprends au bureau et sur les réseaux sociaux. :)Pour accélérer sa startup :1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance.2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte.
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14 novembre 2018
Matthieu est VP Growth d'OpenClassRooms, une solution de formation professionnelle en ligne ayant pour but d'aider à la réinsertion et à la réorientation professionnelle mais aussi au simple développement de nouvelles compétences.Avant OC, Matthieu gérait la demande generation chez Chauffeur Privée, un concurrent d'Uber.OpenClassRooms c'est plus de 150 employés et 60M$ levés début 2018.Au programme :Comment Matthieu a restructuré l'équipe Growth d'OC.Comment il opère un ce changement de culture chez OpenClassRooms.Comment il définit et teste des règles de lead scoring.Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode.2. Laisser un avis sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Chanter les louanges de Growth Makers au bureau et sur les réseaux sociaux. :)Pour accélérer sa startup :1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance.2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte.
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21 novembre 2018
Hubspot va faire son arrivée en France en 2019 et Yves, Sales Manager France, nous en parle dans l'épisode 50 du podcast. On discute de la culture (inculquée par le CTO), de formation des sales et du scope d'action d'Yves avant d'enchaîner sur les projets menés à bien par son équipe en 2018.Avant Hubspot, Yves a fait ses armes au sein des équipes sales de Twitter et Google.Hubspot, c'est plus de 2400 employés et 500M$ de CA (projeté) en 2018.Au programme :Comment Hubspot a fait 35% de croissance au Q3 (par rapport à l'année précédente).Comment Hubspot forme ses sales.Comment il projette de monétiser les 1,8M de fans de l'entreprise sur Facebook.Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers50Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode.2. Laisser un avis sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Chanter les louanges de Growth Makers au bureau et sur les réseaux sociaux. :)Pour accélérer sa startup :1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance.2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte.
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21 novembre 2018
Hubspot va faire son arrivée en France en 2019 et Yves, Sales Manager France, nous en parle dans l'épisode 50 du podcast. On discute de la culture (inculquée par le CTO), de formation des sales et du scope d'action d'Yves avant d'enchaîner sur les projets menés à bien par son équipe en 2018.Avant Hubspot, Yves a fait ses armes au sein des équipes sales de Twitter et Google.Hubspot, c'est plus de 2400 employés et 500M$ de CA (projeté) en 2018.Au programme :Comment Hubspot a fait 35% de croissance au Q3 (par rapport à l'année précédente).Comment Hubspot forme ses sales.Comment il projette de monétiser les 1,8M de fans de l'entreprise sur Facebook.Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers50Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode.2. Laisser un avis sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Chanter les louanges de Growth Makers au bureau et sur les réseaux sociaux. :)Pour accélérer sa startup :1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance.2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte.
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7 novembre 2018
Alain est co-fondateur et DG de Sellsy, un outil Saas permettant aux TPE/PME de gérer l'ensemble de leurs activités, comme la facturation, le CRM, la gestion de projet, etc.C'est toujours très enrichissant d'échanger avec des entrepreneurs plus expérimentés, ils dégagent une certaine sérénité et ont souvent une compréhension bien plus large du business et de leur marché.Au programme :Comment Sellsy amène 50% de ses nouveaux clients grâce à un programme de parrainage.Quels sont les 3 axes stratégiques de Sellsy suite à sa levée de fonds.Comment Sellsy a fait rentrer 300 leads grâce à un simple ballon de football.Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode.2. Laisser un avis sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Chanter les louanges de Growth Makers au bureau et sur les réseaux sociaux. :)Pour accélérer sa startup :1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance.2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte.
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31 octobre 2018
Maxime Wagner est co-fondateur et COO @ Captain Contrat, une startup spécialisée dans les services juridiques proposant de mettre en relation des avocats et des entrepreneurs ambitieux.En quelques chiffres, Captain Contrat c'est 50 employés, plus de 10 000 utilisateurs et quelques 4M€ levés en 2017 pour accélérer leur croissance.Au programme :Comment Captain Contrat a atteint plus de 10 000 clients en 6 ans.Quel process suit Maxime pour résoudre rapidemment toutes les problématiques managériale et RH.Qu'est ce que le ROTI, "Return On Time Invested", peut apporter à toutes les startups.Quels sont les 6 piliers de la culture chez Captain Contrat.Comment la startup parisienne entremêle projet long-terme et optimisation à court-terme.Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode.2. Laisser un avis sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Chanter les louanges de Growth Makers au bureau et sur les réseaux sociaux. :)Pour accélérer sa startup :1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance.2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte.
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31 octobre 2018
Maxime Wagner est co-fondateur et COO @ Captain Contrat, une startup spécialisée dans les services juridiques proposant de mettre en relation des avocats et des entrepreneurs ambitieux.En quelques chiffres, Captain Contrat c'est 50 employés, plus de 10 000 utilisateurs et quelques 4M€ levés en 2017 pour accélérer leur croissance.Au programme :Comment Captain Contrat a atteint plus de 10 000 clients en 6 ans.Quel process suit Maxime pour résoudre rapidemment toutes les problématiques managériale et RH.Qu'est ce que le ROTI, "Return On Time Invested", peut apporter à toutes les startups.Quels sont les 6 piliers de la culture chez Captain Contrat.Comment la startup parisienne entremêle projet long-terme et optimisation à court-terme.Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode.2. Laisser un avis sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Chanter les louanges de Growth Makers au bureau et sur les réseaux sociaux. :)Pour accélérer sa startup :1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance.2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte.
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24 octobre 2018
Hugo Fauquenoi est growth manager chez Doist, une startup spécialisée dans la productivité proposant deux outils : todoist et twist.Au programme :Comment Todoist a atteint plus de 15M d’utilisateurs en 10 ansComment Twist veut concurrencer Slack.Ce que la culture du télétravail apporte à une entreprise.Comment Doist a fait disparaître le rôle de manager.Comment Todoist fait 30 000 signups par jours.Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode.2. Laisser un avis sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Chanter les louanges de Growth Makers au bureau et sur les réseaux sociaux.Pour accélérer sa startup :1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance.2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte
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10 octobre 2018
Cette semaine, j’accueille Caroline Langer, Head of Internationnal Marketing chez iAdvize. iAdvize est un outil de Marketing Conversationnel, qui permet à un visiteur d’un site ecommerce d’obtenir des conseils en direct sur un produit, en conversant avec un experts via un chatbot.En quelques chiffres, c’est 250 employés, 55M€ levés et présents dans 5 pays depuis leur création en 2010.Ce qui est intéressant dans cette épisode avec Caroline, c’est leur décision d’abandonner l'automatisation peu humaine afin de revenir à un marketing qualitatif en misant sur la personnalisation, leur permettant de mieux vendre in-fine.Au menu de l’épisode:Comment iAdvize dérisque l’ouverture de nouveaux pays (et a ouvert X pays en X années)Comment est structurée l’équipe international marketing chez iAdviseComment iAdvize mise sur la complémentarité machine - humain plutôt que sur l’Intelligence Artificielleou encore, Comment il calcul le chiffre d’affaire généré par le marketing (car pas toujours évident de lier les actions marketing et le revenu)
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10 octobre 2018
Cette semaine, j’accueille Caroline Langer, Head of Internationnal Marketing chez iAdvize. iAdvize est un outil de Marketing Conversationnel, qui permet à un visiteur d’un site ecommerce d’obtenir des conseils en direct sur un produit, en conversant avec un experts via un chatbot.En quelques chiffres, c’est 250 employés, 55M€ levés et présents dans 5 pays depuis leur création en 2010.Ce qui est intéressant dans cette épisode avec Caroline, c’est leur décision d’abandonner l'automatisation peu humaine afin de revenir à un marketing qualitatif en misant sur la personnalisation, leur permettant de mieux vendre in-fine.Au menu de l’épisode:Comment iAdvize dérisque l’ouverture de nouveaux pays (et a ouvert X pays en X années)Comment est structurée l’équipe international marketing chez iAdviseComment iAdvize mise sur la complémentarité machine - humain plutôt que sur l’Intelligence Artificielleou encore, Comment il calcul le chiffre d’affaire généré par le marketing (car pas toujours évident de lier les actions marketing et le revenu)
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3 octobre 2018
Arthur-Louis Jacquier est General Manager France de Lime.Ça ne vous dit rien ? Ce sont ces trottinettes électriques sur lesquelles la moitié des parisiens se transporte depuis cet été.Lime c'est 325M$ levés il y a moins d’un an, notamment auprès d’Uber et d’Alphabet, et une présence dans plus de 50 villes à travers le monde.Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est que nous sommes allés en profondeur pour comprendre comment Lime à coloniser Paris en quelques semaines, tout en restant rentable dès le jour 1.Dans cet épisode on apprends :Comment Lime a changé sa principale contrainte en principal force.Les 3 étapes de leur stratégie qui leur a permit de conquérir Paris en quelques semaines.Et sur quels KPIs Arthur reporte à la maison mère aux US.J’ai essayé un nouveau format de questions rapide à la fin, je vous laisse me dire ce que vous en pensez.Le MOOC Growth Management évolue : bit.ly/growth-university
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26 septembre 2018
Romain Legressy est VP Growth chez Fred de la compta et est accompagné par Julien, leur growth hacker, pour cette interview un peu spéciale.Fred de la compta est une plateforme B2B mettant en relation des experts comptables et des PME et proposant une solution SaaS pour faciliter leur comptabilité.Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est le travaille d’évangélisation de ce milieu non sexy qu’est la comptabilité, et de réussir à marketer un produit compliqué le plus simplement possible.Dans cet épisode on apprends :Quels leviers ont permis à Freddelacompta d’atteindre +300% de leads générés en 2018 et lesquels vont leur perdre de faire +1000% en 2019.Comment Fred a itéré sur son pricing pour passer de 30 à 50% de taux de meeting.Comment Fred profite de sa position d'entremetteur pour avoir un churn à 2%.Pensez à laisser un avis sur Apple Podcast, ou votre appli préférée ça prend quelque seconde et ça permet au podcast d’avoir plus de visibilité, donc d’aider plus d'entrepreneurs in fine.
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20 juin 2018 - 00:53:14
Geoffrey Bruyere est CEO de Bonne Gueule, le 1er blog de mode en Europe avec plus de 5M de visiteurs unique par an. Il partage leur process pour créer du contenu d'excellence, les répercussions qu'engendre leur culture de la gentillesse. Enfin on clôt l'entretien avec ses lectures préférées.Université Growth Makers : http://bit.ly/growthmakersuniversity
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19 septembre 2018
Pierre est Director of Demand Generation chez 360 Learning.360 Learning est une plateforme d’elearning permettant de former ses employés. Vous connaissez surement cette startup pour sa culture dite de convexité, c’est-à-dire qu’ils ont décentralisés les process pour créer une entreprise sans managers.360 Learning c’est aussi 90 employés, 10M€ d’ARR, et plus 70% du CAC40 closé en moins de 4 ans.Au programme :Qu'est ce qu'une entreprise sans managers.Comment ils sont passé d’une stratégie 100% inbound à un mix d’inbound et outbound.Les différents changements et étapes du rôle et de l’équipe de Pierre entre ses débuts il y a 4 ans et aujourd’hui.L’importance de devenir la référence sur son marché, et comment y arriver lorsqu’il est saturé.Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers42Développer des compétences en Growth Management : bit.ly/growth-university
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19 septembre 2018
Pierre est Director of Demand Generation chez 360 Learning.360 Learning est une plateforme d’elearning permettant de former ses employés. Vous connaissez surement cette startup pour sa culture dite de convexité, c’est-à-dire qu’ils ont décentralisés les process pour créer une entreprise sans managers.360 Learning c’est aussi 90 employés, 10M€ d’ARR, et plus 50% du CAC40 closé en moins de 4 ans.Au programme :Qu'est ce qu'une entreprise sans managers.Comment ils sont passé d’une stratégie 100% inbound à un mix d’inbound et outbound.Les différents changements et étapes du rôle et de l’équipe de Pierre entre ses débuts il y a 4 ans et aujourd’hui.L’importance de devenir la référence sur son marché, et comment y arriver lorsqu’il est saturé.Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers42Développer des compétences en Growth Management : bit.ly/growth-university
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